04-28
4月27日，“超薄进阶· 蝶变升级 2024公牛集团·重庆兄弟装饰G61蝶翼系列超薄开关首发仪式”在重庆兄弟装饰集团大渡口创意工厂店盛大举行。仪式结束后，公牛集团装饰渠道总经理赵克锋以及公牛集团全国家装渠道总监徐宪洲，共同接受了媒体专访。公牛集团两位领导就新产品特性、装企渠道推广定位以及业务未来发展策略等热点问题进行了详尽的解答。
加大家装渠道推广力度，2024年将有重大举措
随着家装渠道逐渐成为家居企业最重要的赛道，行业龙头企业公牛集团对于家装板块及家装渠道推广也加大了力度。公牛集团装饰渠道总经理赵克锋介绍了公牛集团2024年的家装渠道推广的具体思考。
公牛集团装饰渠道总经理赵克锋
赵总表示，公牛集团已明确将家装渠道列为最重要的面对消费者的端口。为更好地推进家装渠道业务，公牛集团专门成立部门，负责推进家装渠道相关营销工作。以满足广大消费者在家装领域对公牛产品的需求。赵总强调，公牛集团将和全国各地Top家装公司进行深度战略合作。
同时，公牛集团也将围绕家装渠道在家庭用电板块，针对装企，推出以公牛无主灯为主的“全屋安全用电的解决方案”，结合公牛集吊浴霸，LED，智能门锁等产品进行用电全场景化推广工作。公牛集团将继续关注消费者需求和市场变化，不断创新和优化产品与服务，以满足家装市场的个性化需求。赵总相信，通过与家装渠道的深入推广和合作，公牛集团将进一步提升品牌影响力，并为消费者带来更加优质的家居产品和服务。
公牛：从插座领军者到全屋安全用电生态布局
“我们始终贴近消费者，想清楚他们到底需要什么样的产品来解决当下的痛点或使用场景的迫切需求。”赵总说到，公牛集团始终紧跟消费者需求和市场变化，从最初的插座制造商逐渐转型为提供全屋安全用电生态解决方案的企业。这一转变，不仅体现在产品线的丰富上，更体现在对消费者使用场景和痛点的深度理解上。
为了满足消费者对全屋安全用电的需求，公牛集团开发了一系列新产品，如LED灯、断路器、浴霸、扣板、风扇灯、晾衣机和智能门锁等。这些产品形成了一个家庭的闭环，根据场景来设计，彻底改变了以往先做产品再考虑场景的做法。
公牛集团还在产品场景和消费者趋势变化方面进行了深度研究，致力于构建全屋安全用电的生态，并为消费者提供一系列的解决方案。同时，公牛集团的经销商模式也在发生改变。经销商不再只是简单的销售商，而是需要根据消费者的变化提供一系列的售后服务，包括安装、维修、设计和二次配套服务等。这种改变使经销商与消费者保持了更紧密的关系。在品牌建设方面，公牛集团也投入了大量资源，旨在打造一个更时尚、更科技、更智能的场景化生态公司形象。
连续高增长背后的两大核心原因
公牛集团，这个家电行业的佼佼者，在过去30年的发展中，不仅稳扎稳打，还实现了连续多年的高增长。即使在复杂环境的冲击下，该集团依旧保持双位数的业绩增长。那么，这背后的核心原因是什么呢？赵总揭示了答案。
赵总说到，公牛集团能够持续保持高增长，主要得益于两大核心因素。首先是战略方向的精准把握。公牛集团紧跟时代变迁，从家电时代、房地产时代到新能源时代，都及时布局了相应的生态产品。其次，公牛集团注重向内求索，持续创新并构建精益运营的能力。赵总强调，除了把握时代机遇外，公牛集团还对自身提出了更高要求。在产品、供应链、渠道建设和品牌传播等方面，都运用了精益管理的理念来提升内部竞争力。公牛集团不仅为消费者提供结果，更关注过程中的因果关系，力求在每一个环节都做到极致。
赵总还提到，公牛集团在创新方面取得了显著成果，已累计获得2000多个专利，展现了强大的技术实力。集团在品牌投入上也毫不吝啬，每年超过三个亿的品牌投入，不仅用于户外广告等宣传活动，更注重产品力的提升。因为公牛集团深知，只有好产品才能赢得消费者的心。战略方向的精准把握和持续创新、精益运营的能力构建共同推动了公牛集团在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的持续增长。
紧密契合整装趋势，提供全方位产品解决方案
近年来，整装模式逐渐成为家装消费者的首选。针对这一行业变化，公牛集团积极拥抱趋势，为家装行业提供了一系列具体有效的产品解决方案。公牛集团全国家装渠道总监徐宪洲先生详细阐述了公牛集团如何契合整装，并介绍了集团在产品、服务、营销和管理方面的全面准备。
公牛集团全国家装渠道总监徐宪洲
徐总介绍道，公牛集团在产品方面立足于墙壁开关等核心业务，针对整装模式的极致标准化、快速交付和成本控制等关键环节，做好了充分的准备。例如，集团最新发布的G61蝶翼系列产品，不仅契合装修风格，还实现了成本极致化，这一举措在行业中堪称大胆创新。
在服务方面，公牛集团正推动经销商向服务商转型，以满足家装公司对优质产品和服务的双重需求。这包括提供现场安装调试、后期跟踪等全方位服务。在营销队伍建设方面，公牛集团已组建专门的营销团队，贴近家装公司提供服务，确保在全国范围内有具体的责任人进行对接。在管理层面，公牛集团将全国有影响力的家装公司纳入营销管理体系，像管理门店一样服务家装公司，以提供更加专业化和系统化的支持。
徐总还分享了公牛集团在照明板块的创新举措，如推出无主灯套餐方案，以满足消费者对个性化装修的需求，同时降低装修门槛。此外，公牛集团还围绕场景化推出了一系列产品，如轨道插座、全屋WiFi等，进一步丰富整装产品阵列。
公牛集团如何应对家装服务转型的挑战？
家装行业是一个重服务的消费板块，而公牛集团以往更侧重于标准化产品的推广，如开关插座等，这些产品通常不需要太多的服务配套。然而，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，公牛集团也在逐步推广集成吊顶、无主灯、门锁等需要较多服务配套的主材类产品。那么，面对这种转型，公牛集团是如何应对与改变的呢？
徐总解释说，在整装的大环境下，越来越多的主材品牌成为整装的标配。为了扩大市场份额，公牛集团必须推广更多的产品，因此，他们已经从单纯的主材供应商转变为提供全方位服务的家装主材商。为此，公牛集团采取了多种措施。经销商向服务商转型，配备专门的售后服务团队，总部建立辅导体系等。公牛集团还积极与外部平台合作，寻求具备良好服务能力和经验的社会力量，共同构建一个立体的快速反应服务体系。公牛集团还在产品本身进行了一些精益改善，以便更便捷地安装。
徐总强调，公牛集团正在经历一场快速的蝶变，他们的目标是成为一个能够像定制、家电和电器类产品那样快速反应的家装行业用电方案服务商。这种变革不仅有助于公牛集团更贴近消费者，还将为集团的未来发展带来巨大的推动力。
开关的未来趋势与公牛布局
随着00后逐渐成为家装消费的主流，家庭装修的个性化和审美需求也在不断演变。作为最早提出“装饰开关”概念的品牌，公牛集团对未来墙壁开关的发展趋势有何看法？又将如何布局？
徐总说到，公牛集团早在2012—2013年便洞察到市场与渠道的变化，提出了“装饰开关”的概念。在当时普遍使用白色开关的背景下，这一创新理念让消费者意识到墙壁开关也可以成为家庭装修的重要补充。谈及未来墙壁开关的发展趋势，徐总认为，随着年轻消费者对于家装的个性化需求不断增长，墙壁开关将更加注重设计和审美。他透露，公牛集团已经紧跟时代潮流，从产品趋势上快速迎合这种变化。
在产品方面，公牛集团将保持装饰开关的经验，同时契合当下的时尚元素。例如，他们推出了超薄概念的开关，以满足现代家居设计的简约风格。公牛还聘请了国际超模刘雯作为代言人，并邀请众多时尚达人来助阵，通过消费者喜爱的社交媒体平台进行全网投放。在营销方面，公牛集团采用立体化的媒体发布和话题营销方式，让年轻一代感知到公牛品牌的年轻与活力。徐总举例说，今天的直播就吸引了近7万人围观，这恰恰印证了公牛品牌在行业中的号召力。
最后，徐总表示，公牛集团已经为整装和消费市场的变化做好了充分准备。他们将继续关注年轻消费者的需求变化，并不断创新和优化产品与服务，以满足更多个性化和符合当下年轻人审美需求的家装市场。
